齐声众口NO.27 | 爱尔创：向风而行 未来可期
做为国内齿科氧化锆材料的行业龙头，爱尔创近年来可谓是发展顺利，好事连连，继2018年被上市公司国瓷材料（股票代码：300285）收购，掌握从原料端持续优化产品的竞争优势后，2021年又顺利引入高瓴/松柏战略投资，直接打开下游牙科诊所市场，彻底打通齿科全产业链。翻卷公司成立二十年光阴，既有对行业的热爱和坚守，更有对时代风口的精准判断和把握，今天让我们一起去体验这家头部企业的发展历程。
惺惺相惜
联手创业
爱尔创创始人王鸿娟出生于60年代，1985年从大连工业大学硅酸盐专业毕业后，她先是回到了东北老家，在本溪市硅酸盐研究所从事研究工作，但年轻有闯劲的她很快放弃了铁饭碗，前往北京清华紫光方大陶瓷公司工作。在工作期间，王鸿娟不仅对国内外陶瓷行业的发展有了更全面清晰的了解，同时也结识了一些领域内的专家，其中就包括清华大学材料系副教授司文捷（后一直担任爱尔创首席科学家）。两人均看好氧化锆陶瓷赛道，一心想要打破氧化锆陶瓷长期被国外高价垄断的壁垒。
创始人王鸿娟女士
司文捷教授
一个负责技术研究，一个负责建厂运营，两人一拍即合，开始联手创业。2001年，依托司文捷提供的技术支持以及研发力量，团队研发出光纤连接器陶瓷套管；2003年，在深圳地区建厂，正式运营爱尔创。看着一只只雪白并且精巧的国产光纤连接器陶瓷套管从实验室转向生产，整个团队都难掩激动之心，这标志着由爱尔创开启了国产氧化锆陶瓷光纤连接器套管时代，正式打破了国外同类产品的长期高价垄断。
扩大创业版图
进军牙科领域
2008年，经过5年的发展，王鸿娟率领爱尔创团队在深圳、沈阳两地建立了研发和产销基地，在光通讯陶瓷材料研发以及产销方面领跑国内同行。但此时的她并未满足于吃老本，更未停下脚步，她知道在这个充满机遇的时代，如果你跟不上时代，时代就会抛弃你。经过多番考查，王鸿娟再一次做出重大决策，进军齿科赛道。
虽然当时中国齿科医疗发展滞后，氧化锆陶瓷材料因为价格昂贵，在国内牙科临床应用还不多见，但王鸿娟相信氧化锆陶瓷材料因为具有优异的机械性能、稳定性、良好的生物相容性以及优良的美学效果，必将成为牙科修复领域的主流材料之一，并得到越来越广泛的应用，而爱尔创此前已建立的氧化锆陶瓷材料优势也必能让企业在齿科领域抢得先机。
时不我待，王鸿娟率领团队开足马力，进军牙科领域。
2008年 进军牙科领域，荣获多项国内外资质；
2010年 在辽宁建成爱尔创科技园；自主研发国内首套CAD/CAM加工机，成为国内拥有自主知识产权的氧化锆瓷块供应商；
2011年 建立中国首个数字口腔体验中心；同年推出16色彩色瓷块，爱尔创“魅影”瓷块专利正式申请；
2012年 国内推出义齿品牌“瓷倍健”全瓷牙，建立功能型全瓷义齿用氧化锆品牌；
2013年 爱尔创“锂瓷”上市，参与起草制定国家“牙科学陶瓷材料标准”，推出数字口腔综合解决方案；
2014年 国内首家分层瓷块“云瓷”上市，结构陶瓷业务群快速发展；
2015年 牵头国家十二五科技支撑计划项目，《口腔健康网络服务平台关键技术研发与应用示范》；
2016年 “玉瓷”品牌创立，建立高端美学全瓷义齿修复品牌；
2017年 沈阳数字化中心成立，爱尔创三大业务群格局建立，全锆义齿品牌“魅影”上市；
2020年 “润瓷”上市，爱尔创全瓷材料家族完美呈现；
......
一年一个脚印，爱尔创团队不断攻克技术难关，建立的六大品牌全面奠定了企业在国内齿科氧化锆材料的龙头地位。同时事实证明，企业对时代风口的判断是准确的，随着内地老龄化加快以及人均收入水平的提高，我国齿科医疗进入快速发展阶段，口腔医院数量增长迅速，义齿市场规模持续扩大，高品质氧化锆义齿接受度不断提升。
爱尔创发展进入了良性轨道，成为了国内产销量最大的齿科用氧化锆陶瓷专业制造厂商，齿科氧化锆业务也成为了爱尔创最主要的营收来源。口腔业务遍布全球，覆盖国内主要的近2000家技工间，同时，海外市场不断拓展，口腔材料已经销往美国、东南亚、欧洲、中东、南美、非洲、韩国、印度、越南等 110 个地区和国家。
爱尔创齿科材料产业链条拓展示意
国瓷收购 松柏战投
实现种植牙全产业链布局
2018年，爱尔创与国瓷材料实现资本合作，由国瓷完成爱尔创全部股份收购，开启共振协同发展。做为爱尔创上游氧化锆粉体的第一大供货商，国瓷材料收购前一直与爱尔创保持紧密的合作关系。收购爱尔创后，国瓷氧化锆粉体系列业务正式变更为生物医疗材料板块，营业收入开始实现了跨越式增长，2021年已增至6.95亿元，营收占比达到21.98%，成为企业第三大营收来源。爱尔创四年来经营情况始终保持稳定增长，营收从2018年的2.76亿元增长到2021年的6.39亿元，复合增速为 32.29%；净利润从2018年的0.75亿元增长到2021年的1.50亿元，复合增速达到26%。
2021年，引入高瓴和松柏战略合作，进一步赋能产业链发展。2021年，国瓷材料与高瓴德祐、松柏投资签署战略合作协议，高瓴促成松柏等相关方对国瓷材料子公司爱尔创的投资，投资金额约人民币2亿元，并另提供5亿元借款。松柏投资[1]做为全球牙科产业的主要产业投资者之一，将安排多项战略合作，帮助爱尔创提升产品创新力、提升渠道专业力和开拓全球化发展。
引入松柏定增后，国瓷材料/爱尔创/松柏资本成为国内目前唯一打通了氧化锆粉体→氧化锆瓷块→机加工间→义齿/牙冠→数字化口腔→爱尔创品牌的种植牙→可内销松柏诊所体系全产业链的公司。氧化锆以锆英砂、氯氧化锆、稀土等为主要原料，经过水热法合成得到氧化锆粉体及配方粉，然后通过烧结工艺成为氧化锆瓷块，之后
