在美国牙医界，聊起迅实科技，可能知者不多，但说到MoonRay 3D打印机、 SprintRayPro齿科打印机，几乎是无人不晓，其3D打印设备在美国的保有量超过1万台，存量市场占有率超过50% ，拥有逾万家忠实诊所客户群体，这一连串傲人的数字背后崛起的正是这一家刚刚成立10年的中国年轻企业——迅实科技。

2013年，3D打印的核心技术被开源，国内涌现出了一大批从事3D打印的创业公司，迅实科技也在这波浪潮中应运而生。迅实科技成立于浙江绍兴，创始人团队均是行业科班出身，其中迅实科技董事长兼CTO张靖博士是美国南加州大学博士，师从“世界3D建筑打印之父”布洛克教授，曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作；迅实科技的CEO金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院，具有企业管理和机械设计领域双学位，同时也拥有数十项国内外发明专利。

迅实科技创始人张靖博士      迅实科技创始人金良

虽然身怀3D打印的“技术绝学”，两位创始人却没有被3D产业化浪潮冲昏了头脑，“那几年，社会对3D打印的期望非常高，但当时实际的技术其实还很难达到人们想象的高度，3D打印技术的打印效率、材料功能性都是存在局限的。迅实科技成立之初，专注于核心技术的基础研发。”CEO金良如是说。

事实证明，迅实科技的选择是对的，大部分同期成立的3D打印公司都在这波浪潮中被快速淘汰，而迅实科技凭借着扎实的技术研发能力逐步走向了行业前端。携手攻克技术关后，金良和张靖开始不断地尝试将3D打印技术应用在珠宝、模具、手办等领域，但他们发现这些都不是3D打印最适合的应用场景，3D打印初期产业化最理想的应用应该是具有个性化定制的刚性需求，这样才能在在边际成本和制造数量上寻求平衡，于是他们将着眼点放在“医疗”。

考虑到骨科等领域三类医疗器械的审批周期很长，金良和张靖又将创业方向聚焦在牙科。“牙科是相对传统的领域，3D打印技术大概率会在先进市场率先被应用，我们发现牙科最先进的市场是在美国，所以决定先往美国拓展。”选择齿科场景、进入美国市场，在CEO金良看来，是迅实科技得以成长起来的两步关键决策。

2016年，迅实科技开始进入美国齿科市场。彼时口腔扫描技术在美国的占有率约为10%，为3D打印技术的拓展提供了基础。美国牙医普遍愿意尝试新事物，在竞争同质化严重的情况下，相比传统发送牙模到技工厂制作的工作流程，3D打印技术既能大幅降低制作成本，又能将制作周期从半个月压缩至2-3小时。降本增效、赋能诊所、帮助获客，成为美国牙医选择3D打印技术的重要原因。

为了快速打入美国市场，迅实科技成立了中美管理团队，中国团队由金良和张靖牵头，负责产品研发、设计和制造，美国团队（SprintRay US）由曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作的Amir博士筹建，负责品牌销售和服务，结合大洋两岸的优点，增强企业的全球竞争力。

2017年，迅实科技在美国推出MoonRay桌面级DLP光固化3D打印机系列，当年获得拉斯维加斯CES（国际消费电子品展）创新大奖。产品上市两年内占据了美国诊所端3D打印近半市场份额，成为美国最受牙医欢迎的3D打印机之一。

迅实科技的MoonRay-D齿科打印机

2019年，迅实科技推出升级版SprintRay Pro齿科打印机，实现了更大的打印幅面，更高的打印速度，具有良好性价比，可使口腔诊所实现种植导板、牙齿模型、隐形正畸模型、树脂牙冠、美白贴面等产品的制作，大幅提高了医生工作效率和病人满意度，降低了制作成本。

在依靠自研的3D打印设备打入美国齿科市场后，迅实科技开始打造更为完整和方便的一站式齿科数字化解决方案，增强用户粘性，为企业建立更为牢固的护城河。

—设备：继MoonRay 3D、SprintRay Pro 3D打印机后，迅实科技进一步加大齿科硬件设备开发，先后推出Pro Wash/Dry清洗干燥一体机、Pro Cure固化灯箱。

—耗材：迅实科技与国际知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不断开发能满足齿科应用需求的新型材料。同时，其自研的OnX临时牙材料在弯曲强度、冲击强度、耐磨性及颜色特性上可以完美契合美国牙医的需求，且性价比突出，广受美国牙医的欢迎。

—云平台：迅实科技开发的云平台Dashboard2.0，可进行数据的收集、上传、下发等。除治疗之外的大多数前端操作，都可由护士独立完成。医生可以在平台上查看打印历史记录及耗材量等，点击需求量大的耗材名称即可跳转到购买网站（SprintRay官网）完成物料储备。

—设计服务：迅实科技根据牙医的服务需求，开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台Design Service，专为数字化设计能力有限或业务繁忙的牙医、门诊量身定制，可提供种植、正畸、修复等数字化案例设计。同时，迅实科技尝试通过基于AI深度学习的自动设计，帮助牙医完成部分设计工作，帮助诊所降本增效。

—物联网：能够将云平台Dashboard2.0、设计平台Design Service、互联网（SprintRay官网）、设备族（SprintRay Pro 3D打印机、Pro Wash/Dry清洗干燥一体机、Pro Cure固化灯箱）串联起来，形成数字化齿科物联网，从而实现用户、机、物的有效联通。

此外，迅实科技在美国建立了全美最大的牙医3D打印交流平台SprintRay Dental Users，方便牙医进行数字化齿科实操交流和问题反馈，目前已有近8000名注册牙医用户。牙医通过在群组中的分享，把临床经验、使用心得传递给更多的牙医，增加牙医对数字化设备黏性的同时，给与公司研发团队对口腔临床病例的工作流、痛点、需求的输入，据此进行产品迭代、开发新品。

凭借着在美国齿科市场的出色表现，迅实科技迎来了快速发展。近三年营收年复合增长率超50%，与多家国际龙头企业成为合作伙伴，全球员工规模超700人，其中近40%为研发人员。在商业模式方面，迅实科技主要收入来源从原来的单一3D打印设备销售拓展到耗材及设计服务领域，其中设计服务方面的收入增速最快。

在财务融资方面，公司的良性发展吸引了多家外部投资方。自2017年启动A轮融资以来，公司迄今共完成6轮融资，大体按照每年一轮的步速推进，其中2022年10月获得超1亿美元（超7亿人民币）的D轮融资，由软银愿景基金二期领投，毅恒资本、众为资本等跟投，现有股东辰德资本、远毅资本继续追加投资。

在市场布局方面，迅实科技将国内做为未来的高潜市场。“我们相信我们的产品能为国内的牙科医师提供更高效、更便捷的服务，帮助他们提升运营效率，降低运营成本，也进一步提高我们的创新力和竞争力，”CEO金良如是说。目前，迅实科技已在国内拓展了一批公立医院用户，包括上海九院、北大口腔医院等。同时，除北美、欧洲、中国市场外，迅实科技正计划将业务拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。 

口腔医疗健康服务的发展史一直建立在技术、设备飞速发展的基础之上。数字化齿科发展背景下，我国口腔行业势必迎来一个爆发期，这对于行业内的企业既是机遇，也是责任。迅实科技在产品布局和数字化齿科建设方面都已有所成就且还将持续深入，我们有理由相信，面对时代的数字化浪潮，迅实科技能抓住时代发展机遇，不忘初心，为行业发展带来更多更好的数字化齿科解决方案！