地缘政治冲突、战争、疫情……2022年对各行各业都冲击显著，口腔行业更是从三年疫情爆发开始就进入了一个长战线的休整期，“资本寒冬”成为大家心照不宣的共识，包括头部企业在内的各家公司都纷纷选择以退为进，艰难“过冬”。但同样是在2022年，南京软件谷创业创新城里的一家企业却全线逆势上扬，一年内连融2轮，累计融资近3.8亿元，吸引了众多创投机构的目光；逆势扩招500名员工；签约27国，布局260家齿科云工厂，为全球3000万用户提供高品质义齿产品......

这家创造奇迹的企业就是仅仅成立6年的南京铖联激光科技有限公司（后称“铖联科技”）。

铖联科技成立于2017年，是南京航空航天大学增材制造研究所孵化成立的国家级高新技术企业，专注于口腔齿科全流程数字化，提供一站式齿科3D打印数字化解决方案。公司创始人＆董事长王林是南京航空航天大学增材制造研究所博士，在3D打印行业有超过15年行业积累；首席技术官田宗军是南京航空航天大学增材制造研究所所长，南京市“科技顶尖专家”；CEO王志涛曾在德国SAP和上海汉得任合伙人，从事企业管理咨询20年，参与大型企业管理变革超过100家。

铖联科技创始人＆董事长王林

如今，全球已经进入数字化时代，传统义齿制造仍然以铸造为主，属于劳动密集型产业，人工成本占比非常高，产品品质高度依赖技师个人经验且制作周期长。3D打印技术的出现和发展满足了义齿加工行业对于高精度、快速和个性化的需求，开始在技工所得到广泛的采用，引领着齿科行业的数字化变革，铖联科技正是这一产业变革潮流中的践行者。

铖联科技CEO王志涛表示：“金属3D打印相对比较成熟的商业应用场景有两个，一个是航空航天，另外一个就是口腔医疗。航空航天已经有很多优秀的公司做得不错了，我们就努力在齿科深耕，通过持续研发更新的技术赋能齿科数字化制造，让更多人享受到科技带来的美好生活。”

因此从成立之初，铖联科技就致力于齿科行业，相继成功研发了多款齿科专用金属3D打印机、DLP打印机以及后处理设备，可用于固定牙、活动牙、种植牙、隐形正畸等口腔产品打印。通过铖联科技专有3D打印工艺，打印产品合格率可达99.2％。凭借超高性价比，铖联科技的齿科3D打印设备不仅在业内出货量处于领先水平，在国际上也压制进口厂商，远销美国、加拿大、意大利、韩国、菲律宾等国家，成为一张中国齿科3D打印的亮眼名片。

铖联科技部分硬件设备产品

铖联科技并未仅满足于硬件设备的销售。“我们花了很多的时间在了解客户真正的需求上，这些年国产3D打印硬件发展日趋成熟，但软件发展却相对乏力。齿科3D打印专用的CAD/CAM软件几乎被国外垄断”，铖联科技CEO王志涛表示。看到产业痛点，铖联科技潜心钻研，短短几年间攻坚开发了多款齿科专用3D打印软件，包括3D打印设备控制软件、数据处理软件、义齿智能化设计软件等，实现齿科3D打印软件国产化。其中义齿智能化设计软件，基于人工智能和大数据，采用图形识别算法，大幅度提升了设计效率。

除了软件和硬件，材料是制约义齿加工数字化的又一核心要素。在这方面，铖联科技进入了上游原材料市场，自主研发了金属粉末、树脂液、抛光盐等义齿核心材料。

随着在齿科领域的纵深疾进，铖联科技发现口腔上游产品的数字化水平很大程度上决定了下游临床服务水平的上限。上游数字化，能为消费者提供定制化的精准医疗解决方案和科学建模方案，提高医生诊治效率与用户治疗体验及效果。但国内外义齿加工市场都极度分散，加工厂多以独立小型经营为主，受人员素质和成本因素影响，难以快速提高企业的数字化水平，这让铖联科技看到了市场需求。

2021年5月，铖联科技宣布全面转型，从“铖联激光”升级为“铖联科技”，开始商业模式转型之路。从传统的3D打印设备供应商转型为云打印服务模式，开创性地把硬件即服务（HaaS）的模式应用在齿科3D打印领域，将3D打印机智联上网，在全球范围内建设大规模分布式义齿制造云工厂，打通义齿加工的数据—设计—制造全流程，构建齿科全流程数字化服务平台。

以自主研发的齿科设备、软件、材料为基础，铖联科技将高端的智能装备、前沿的3D打印工艺、快响应Al智能设计以及基于大数据的SAAS云平台模式相结合，采取“设备投放＋技术服务”的创新模式，构建“互联网+3D打印”的云服务平台。该云平台能够提供普惠的齿科3D打印服务，用户无需付出昂贵的设备成本和人力成本，即可按需选用数字化设计、数据处理、3D打印、后处理等多项服务。

具体而言，铖联云平台作为中枢大脑，将硬件、软件、设计团队等各要素衔接起来，形成分布式制造云工厂。用户通过云平台发送任务需求，数字化设计团队在线进行工业CAD设计和数据处理，云平台的智能生产调度系统将打印任务分配到最优的云工厂完成半成品或成品制作，最后通过物流系统将产品送到用户手中。以半成品的打印为例，从云平台接到需求到产品发出，只需24小时，实现了义齿加工全流程数字化、智能化。

CEO王志涛表示，“全球任何一个义齿厂都可以把数据上传给铖联云， 完成下订单的动作。后续的CAD设计-数据处理-打印-数字化制造等是自动化完成。而且，全球所有的云工厂都是铖联自营的，我们通过给全球的技工所提供数字化制造能力，根据订单收取产品服务费的方式获取收益。”

铖联云平台的创新之处不仅在于它将所有金属打印机联网变成一个义齿打印云工厂，在保证产品质量与生产效率的情况下，一方面帮助终端客户大幅降低了开支，达成降本增效，推动齿科产业链上中小企业的数字化转型，另一方面为铖联科技自身发展带来了更多的商业成长性，擘画出3D打印从单纯售卖设备转变成云服务的更多可能。

目前，铖联科技已进入全球27个国家，在世界各地落地260多个云工厂，日生产牙冠80000颗，支架8000个，为1500家义齿工厂提供服务。此外，铖联科技还先后在美国、德国、越南、印度等地成立分公司和大型数字化制造中心，搭建覆盖全球多个国家和地区的销售网络和公司。预计2023年底，铖联科技全球云工厂数量将突破300个，可以为全球数千万用户提供齿科产品。

铖联科技产业模式的创新也吸引到众多创投机构的加入。2023年4月，公司完成2.36亿元的B轮融资，由三正健康领投，祥峰投资中国基金和老股东真成投资跟投。此次融资将主要用于公司海内外业务的进一步扩展，包括现有产品线纵深推进和升级迭代。此次B轮融资加上公司先前完成的山东引领产业投资有限公司投资的数千万元A轮融资和真成投资独家投资的1.4亿元A+轮融资，公司累计融资额已超4亿元。

对于未来的发展，铖联科技CEO王志涛表示“铖联科技70%的业务将在海外。公司将继续深化海外多点布局，推进本地化服务建设，逐步推进国际化战略布局，与全球义齿技工企业构建生态合作伙伴体系，共同推动行业整合与数字化发展”。

随着口腔数字化技术的不断发展和普及，口腔3D打印技术已经逐渐成为口腔行业的必备工具。国内3D打印起步晚，但发展快，近年来无论在硬件设备还是在软件研发方面均取得了不俗的进步，也涌现出了一批优秀的本土企业，如铂力特、迅实科技、联泰科技、华曙高科、铖联科技......。我们希望这些本土企业能继续发力，深化创新，以创新为盾穿越不同行业周期，为世界齿科数字化提供“中国方案”！