国内隐形正畸市场目前仍呈现时代天使和隐适美双寡头的态势，与这两家相比，正雅齿科虽然占据了国内市场第三把交椅，但目前在体量上还是有较大的差距，但中国市场渗透率仍较低，具备良好的行业发展前景，近年来吸引了众多的玩家和投资方。今年3月，正雅齿科宣布完成5亿元的D轮融资，由泰康投资领投，融资规模和资方背景都非常夺人眼球，这也将进一步加速正雅齿科在隐形正畸领域的产业布局。

正雅齿科的创始人姚峻峰出生于1975年，翻看姚峻峰的履历，令人有些惊讶的是，姚峻峰并无齿科医学背景，创业之前也并无与齿科相关的工作经历。唯一与医疗相关的，是英国留学归国后的第一份工作——骨科销售。 

2003年，姚峻峰在英国完成了赫尔大学工商管理硕士的攻读，回国在一家定制型骨科医疗器械创新公司从事销售工作。正是这段工作经历，让原本主修软件和信息工程的姚峻峰开始接触到了医疗行业，在一次次医疗展销会参会的经历中，逐步积累了对医疗器械的认知。

2004年，上海交通大学王成焘教授联合上海交通大学医学院附属第九人民医院戴尅戎院士开发的《个性化假体CAD\CAM技术与计算机辅助临床工程系统》获得了当年国家科学技术进步奖二等奖（团体）。姚峻峰的父亲也是获奖人之一，是该团队核心成员，负责产业化。通过查阅资料，与父亲和其他专家学者深入沟通交流后，姚峻峰决定对上述技术进行二次研发，引入到口腔正畸领域，当时，国外企业隐适美才起步不久，国内市场还处于空白，姚峻峰敏锐地捕捉到了这一市场机遇。

2004年，姚峻峰在上海张江药谷成立正雅齿科。“正雅这个名字是我父亲取的，把‘雅’字拆开就是‘牙’和‘佳’，‘佳’就是好的意思，正雅的意思也就是把牙齿矫正好。虽然创立了公司，但是当时只是有把这项技术应用到牙科中的概念，后续所有的一切，也都是自己一步一步摸索出来的。”

注：正雅齿科创始人姚峻峰

创立初期，如何解决软件开发、生产工艺、医学设计等问题摆在了姚峻峰面前。虽然姚峻峰回顾起当年的创业史有些云淡风轻，但从他的描述中仍然可以体会到当时的艰辛，“好在我的学业背景跟软件开发有一点关联性，当时就找了一些朋友一起，从零开发软件；医学设计方面也是找了一个同济毕业的专业正畸医生，沟通设计的理念和方法。生产工艺方面的挑战比较大，因为当时没有三维扫描，只能依靠工业CT扫描和机床式层切反求技术，稳定性很差；3D打印机当时也还是一个稀罕设备，价格高，买不了设备，只能找外加工的服务。” 

“虽然遇到了一些挑战，但从没有想过放弃。就是觉得这项技术优势很明显，能够降低医生工作强度，提升患者矫治体验。这件事情应该能做成，坚持下去就好了。”

公司创业初期的运营经费，一部分来源于科技部的中小企业创业基金约20万，其他则为自有经费，几乎全部用于产品研发与工艺验证。靠着一股韧劲，姚峻峰带着一帮兼职的朋友和几个员工撑过了初创期，2013年，姚峻峰得到了第一笔来自于上海容正佳的天使轮投资。拿到钱后，姚峻峰用来干两件事——医生的培训和销售渠道的拓展。

由于隐形正畸行业具有B2B2C的属性，加之新技术、新产品需要经过市场教育，因此必须与医生建立紧密的联系，这也是让姚峻峰决定开展面向医生的技术与产品培训的原因。在拓宽销售渠道方面，姚峻峰则受到了普爱医疗电话销售模式的启发。在当时，一台X光机的售价在20万左右，普爱医疗仅通过电话销售的模式便可将其顺利卖到全国的角角落落。这种可快速覆盖全国市场的销售模式得到了姚峻峰的青睐，决定投入资金对员工进行相关培训。时至今日，正雅的几位大区销售经理均有电话销售背景。

从2015年开始，我国医美行业开始进入爆发阶段，正雅齿科也进入快速发展期，企业人数、产值、销售额、利润均在快速增长，在资本市场上也顺利地完成了数轮融资，“正雅从2010年收治约100个病例，发展到2019年收治超过3万例，2021年收治约8万例；2021年正雅在国内隐形矫治市场的占有率接近20%，这离不开持续的创新和资本的助力。”

在正雅齿科对公司的介绍中，“创新是正雅的DNA”非常醒目，而“自主创新、替代进口、国际领先、普惠百姓”则是正雅为自己树立的目标和愿景。成立18年来，正雅也确实身体力行地将“创新”作为企业核心DNA，潜心培养团队的自主研发能力，并通过与口腔专家、临床医生和科研院所的合作，加快口腔正畸领域的临床技术研究，不断推出新装置、新材料、新技术，拓展隐形正畸适应症的边界。

首先，在专利方面，作为国内首次将“个性化假体CAD\CAM技术”成功转化应用到口腔正畸领域的企业，正雅的系列产品均获得了国家相关资质认证和专利保护。截至2022年2月，公司共申请了国内外专利530余项，涵盖临床口腔医学、计算机科学、人工智能、生物力学、3D打印技术、高分子材料学以及自动化控制等技术领域，专利数量在国内同行中位居第一位。

其次，在膜片材料性能方面，正雅从2016年起开始不断创新自研材料科学体系，并在2020年首创了多种材料复合膜片——Diamond II（PETG+TPU）。“正雅现在应该是唯一一家可以提供多种弹性膜量矫治系统的企业。我们可以提供从900到1600的膜量。正雅的矫治器也有软、中软、硬、中硬等不同的选择。”姚峻峰表示，这在国内应该是唯一一家企业能够做到这样。

第三，在矫治解决方面，正雅共推出S1-S19共19种解决方案，较好的攻克了凸面畸形、深覆合、骨源性突面畸形非拔牙病例、偏颌等复杂案例的矫治难关。

同时，将解决方案在产品中加以应用，不断完善产品体系。2019 年正雅正式成为中国航天事业战略合作伙伴，双方发挥各自的技术和资源优势，开展了一系列战略合作，共同推出Smartee航天版；同时，2019年以来，正雅联合泰康拜博沈刚教授正畸团队启动正雅GS产系的研发，围绕“颌位重建”这一创新理念进行深度战略合作，联合研发出中国第一款以面形为突破口，将咬合、牙槽突度、颌骨关系等各个因素纳入诊疗标准的正雅GS产系；2021年，正雅与华西李小兵教授合作，应用儿童错颌畸形矫治理论，研究儿童错颌畸形隐形矫治器的临床诊疗规范，推出Smartee Teen儿童咬合诱导版（T1）与早期矫治版（T2），覆盖儿童及青少年全周期矫治管理。随着2022年该产系全面上市，正雅的隐形矫治产系已能为正畸用户提供全年龄段的正畸矫治管理。

2012年，正雅首个生产研发基地落地于浙江省嘉兴科技城，负责正雅隐形牙套的设计、加工与生产。2018年，正雅在“中国牙谷”四川资阳投资兴建智能生产基地，以更好地服务中国和全球其他国家市场。公司是率先一批将3D打印技术引入口腔医疗器械生产领域，实现个性化定制式隐形矫治器规模化生产的企业，也是国内隐形正畸行业首批使用工业机器人、少数拥有智能全自动生产链的隐形矫治器品牌。目前公司有数十台SLA、DLP工业级3D打印机，精度达到16微米级，隐形矫治器的生产时间可缩短至6小时，单条全自动化产线的日产能可达到4.5万个。

有了足够的产能，正雅还要追求市场版图更大、产品更普惠。

在国内市场，相较于时代天使和隐适美，正雅主要以稍低的价格优势着重挖掘下沉市场，2021年收治约8万例，市占率约20%；在国际市场的布局中，正雅主要采用的是“自主品牌”和“OEM”共生互促的发展策略。截至目前，正雅为多个海外隐形正畸矫治器品牌进行贴牌设计和OEM代工，正雅产品远销美国、新加坡、西班牙、加拿大、英国、哥伦比亚、沙特阿拉伯、埃及、菲律宾和泰国等市场，并在英国成立了子公司。“走向国际市场是正雅未来的发展战略之一，而原创技术会支撑着正雅未来去拓展国际市场。”

在产品定价上，秉承“普惠百姓”的经营理念，正雅采取了差异化定价策略，满足不同人群治疗需要，在保证正畸效果的同时，让产品价格更“接地气”，致力于让每一个有正畸需求的人都有完美的微笑。

参与市场竞争，自主研发和创新能力是品牌的核心壁垒。正雅齿科以创新作为企业DNA，在产品和技术研发上已经颇有斩获，相信随着泰康的加入，其在大健康领域的深厚背景也必能为正雅助力不少，隐形正畸的逆袭黑马的“创新”之路会越走越好。